Heb jij ook van die verkoopmedewerkers die denken dat het geven van een korting de gemakkelijkste en snelste manier is om een ​​verkoop te doen? Natuurlijk kunnen ze gelijk hebben, maar hoe zit het met de winst (jouw winst) die ze weggeven?

Als jouw product een winstmarge van 30% heeft en jouw verkopers 10% korting geven om de verkoop te doen slagen, verlies je maar liefst een derde (33,333%) van de beschikbare winst!

Inkopers zijn niet dom

Tijdens een seminar voor inkopers van een grote Retail groep met vestigingen over het hele land, deelde een deelnemer de volgende tactiek: "Mijn taak is eenvoudig. Ik laat de verkoper gewoon een volledige verkooppresentatie doen. Ik stel vragen en luister naar hun uitleg.

Als ze klaar zijn, zeg ik gewoon: 'Ik zou graag een bestelling bij je willen plaatsen, maar je prijzen zijn te hoog ...' en dan ga ik gewoon lekker zitten, want de eens zo zelfverzekerde verkoper weet ineens niet meer wat te doen of wat nu te zeggen. Met veel minder overtuiging en enthousiasme herhalen sommigen de voordelen en kenmerken van hun producten, maar de meesten van komen mij tegemoet door mij een lagere prijs te geven. Welke nieuwe prijs ook wordt aangeboden, ik reageer meestal met de woorden 'Je zult met een beter voorstel moeten komen dan dat!' En vaker wel dan niet, doen ze dat ... ik krijg een nog beter voorstel! Ik krijg lagere prijzen door gewoon daar te zitten, genietend van het spel! "

De koper is niet dom. Maar je hóeft niet te verliezen.

Als jij verkoopt, of als anderen voor jou verkopen, moet je jouw prijs en je marges beschermen. Leer jouw mensen niet te aarzelen of te stotteren wanneer een koper op een lagere prijs aandringt. Begin met onderhandelen! Gebruik tactieken om je prijzen vast te houden. Verkoop waarde ... waargenomen en echte waarde!

Dit is waarom:

Denk je dat het mogelijk is om 50% minder te werken en hetzelfde inkomen te verdienen met verkopen? Dat is het zeker! Hier is hoe:

Stel dat jouw bedrijf pompen verkoopt, met een verkoopprijs van € 10.000 per stuk. Stel dat jouw netto kosten per pomp € 7.000 bedragen. Dat betekent dat de nettowinst op elke pomp € 3.000 zou zijn. Als tien pompen tegen de volledige prijs worden verkocht, bedraagt ​​de nettowinst van jouw bedrijf € 30.000.

Vergelijk dit met opnieuw tien pompen verkopen, maar nu met een korting van tien procent. De totale verkoopprijs voor tien pompen is dan € 90.000. De netto kosten voor tien pompen blijven € 70.000. De nettowinst is gedaald tot slechts € 20.000 in vergelijking met € 30.000 bij de oorspronkelijke transactie waarbij geen korting werd gegeven.

Als jouw bedrijf steeds tien procent korting blijft geven, moet je 15 pompen verkopen om een ​​nettowinst van € 30.000 te behalen.